Las 3 preguntas que debes hacerte antes de entrar a cualquier evento
Para que salgas de un evento con oportunidades reales y no con una libreta llena de notas y cero conexiones. Guía de Daniel Páez.
20 de julio de 2026
La mayoría llega a los eventos sin intención. Solo llega. Y cuando no tienes intención, terminas escondido en el celular, sin acercarte a los grupos ya formados, saliendo temprano y con las mismas conexiones con las que entraste: ninguna.
La solución no es volverte el más extrovertido del salón. Es llegar con intención, y la intención se construye con tres preguntas que respondes antes de cruzar la puerta.
Las 3 preguntas
1. ¿Qué tipo de personas quiero conocer?
No tiene que ser súper específico, pero sí con dirección. Si no sabes a quién buscas, no lo vas a reconocer cuando lo tengas enfrente. Por ejemplo: "quiero conocer dueños de negocio que ya estén vendiendo online".
2. ¿Qué quiero aprender del mercado?
No solo vas a venderte: vas a investigar. Una conversación de pasillo te da más información real que una conferencia de una hora. Por ejemplo: "quiero detectar qué problema se repite y qué herramientas está usando la gente".
3. ¿Cómo puedo aportar valor?
Esta es la que cambia todo. Si llegas pensando solo en recibir, te vuelves necesitado; si llegas pensando en aportar, te vuelves memorable. Presentar a dos personas, recomendar un recurso o hacer una pregunta que ayude al otro a pensar mejor ya es aportar.
Tu plan de 15 minutos
Simple, pero la mayoría no lo hace. Por eso funciona.
Antes del evento · 10 minutos
- Responde las 3 preguntas por escrito, en el celular o en una libreta.
- Define tu meta: hoy voy a tener de 3 a 5 conversaciones reales.
- Prepara tu presentación de una frase: qué haces y a quién ayudas.
Durante el evento
- Guarda el celular en los momentos clave: pausas, filas, antes y después de cada charla.
- Postura abierta, mirada al frente, sonrisa natural. Tu cuerpo habla antes que tu boca.
- Escucha más de lo que hablas: tu objetivo es abrir conversaciones, no cerrar ventas.
- Anota después de cada conversación: nombre, qué hace y qué necesita.
Después del evento · 5 minutos
- Esa misma noche, revisa tus notas: ¿con quién tiene sentido seguir en contacto?
- En las siguientes 48 horas, escribe un mensaje con contexto que mencione de qué hablaron.
- Aporta algo en ese primer mensaje: un recurso, una presentación, una idea.
La serie completa de networking
Llegar preparado es solo el primer paso. En el canal de YouTube de Cinco Por Ciento está la serie completa: